¿Por qué usar campañas publicitarias en la estrategia de inbound marketing?

Cuando se habla de Inbound marketingse piensa que todas las estrategias utilizadas en este se trata de lograr un posicionamiento en Google orgánico, sin el uso de campañas publicitarias dado que estas por lo general son utilizadas como estrategias de outbound. Sin embargo, el uso de la publicidad puede ser beneficioso para el crecimiento de tu página.

Si bien el inbound marketing se basa en atraer clientes potenciales a través de la creación de contenido útil y relevante, el uso de campañas Social Ads o publicidad en redes sociales y Google Ads puede aportar grandes beneficios a tus estrategias de inbound marketing sin que esto implique cambiar el sentido de la misma, debido a las tres fases u objetivos de la estrategia, las cuales son:

Visibilidad: Se refiere a la atracción de los usuarios interesados en los productos ofrecidos por tu empresa basándose en la creación del buyer persona que refiere al tipo de usuario al que interesa atraer.
Captación: Trata de la conversión de los usuarios en leads o clientes potenciales presentándoles una amplia variedad de propuestas de interés para el buyer persona.
Fidelización: No es más que el cierre del proceso de conversión y deleite de los ahora clientes reales, con el fin de que no sólo se fidelicen con la marca sino que se conviertan en los embajadores de la misma.

En ese sentido, se trata de un método y una estrategia en la cual realmente no se especifica el tipo de herramienta que se debe utilizar para lograr este proceso de conversión y fidelización de los clientes, por lo que bien permite el uso de campañas publicitarias que permitan aumentar la visibilidad de la empresa.

En el proceso de inbound marketing lo que cuenta es crear contenido de valor, por lo que las campañas de anuncios deben estar dirigidas a estos fines, es decir, los mismos deben redirigir a los usuarios a videos o sitios que sean de su interés específico. Algunos de los usos de este tipo de campañas de Social Ads y Google Ads pueden estar dirigidos hacia los siguientes fines:

Mejorar la estrategia de marketing de contenidos redirigiendo el tráfico de los usuarios a contenidos específicos de acuerdo con su búsqueda el cual puede ser artículos, vídeos, infografías, entre otras. Se trata de hacer que el contenido de calidad creado se difunda por la mayor cantidad de medios posibles y que llegue al público de interés.
Obtención de leads, puesto que ante todo es importante conseguir que los usuarios consuman el contenido de su interés creado por la página de tu empresa y que con ello proporcione una serie de datos que sirvan para la personalización de los contenidos. Las campañas de anuncios publicitarios permiten generar tráfico de calidad en la página web para la obtención de nuevos leads.
Las campañas de anuncios con Google Ads y Social Ads son una estrategia fundamental en la estrategia de remarketing, el cual se basa en la distribución de contenido personalizado a aquellos usuarios familiarizados con el contenido de tu página y que con ello no dejen de consumir su contenido.

Estas campañas de anuncios publicitarios dentro de las estrategias de inbound marketing aplicada por cada agencia SEO tratan fundamentalmente de acelerar el proceso de conversión y fidelización de los usuarios, dado que el generar tráfico a través de estrategias de posicionamiento orgánico puede tomar un largo tiempo si no se tiene contenido viral, por lo que pueden representar una ventaja importante sobre todo si tu negocio apenas comienza.